15611821608
  • 巅峰销售训练营
  • 所属类别:体验式内训
  • 简介:
  • 从准备到成交,六大模块,七种武器,让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点!
  • 联系方式:010-62967588 手机: 15611821608

  • 详细介绍:

    针对行业

    通用

    培训对象

    资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士

    课程收益

    专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力!

    超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态!

    系统教学,让学员快速、全面掌握最实用的销售方法,打造坚固的销售基础!

    从准备到成交,六大模块,七种武器,让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点!

    销售高手沟通能力的提升,强化说服能力与谈判能力,有效激发客户购买欲!

    课程大纲

    训练特色

    实战的训练方法    

    80%的培训,只能帮助您停留在知道,而不是运用。本训练营以实战训练为主线,进行大量的情景模拟、角色扮演,并针对个人特点进行当场训练,在这里,您学到的不仅是知识,而是立竿见影的能力。

    全景的案例教学    

    课程中采用案例教学的模式,使学员在鲜活的案例分析与研讨中,真正着手练习各种销售工具,深刻理解各种有效的销售手法,迅速将所学的内容转化成实际操作。

    系统的培训方式    

    从销售心态、销售准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交,用最系统的训练,在最短的时间之内,优化销售人员的销售意识与服务理念,全面掌握最实用的销售方法!

    课程大纲 

    第一讲:组织客户的销售分析

    1、组织客户销售特征

    2、组织客户的一般采购流程

    3、组织客户购买决策过程

    购买决定自行产生(使用过程产生或者政策性因素)

    购买决定由销售人员引导产生

    4、达成购买的5大要素

    第二讲:组织客户业务拓展策略

    1、售前规划和研究

    ① AIDES客户模型

    ② 售前规划

    2、激发客户兴趣

    3、信任直通车

    基石:推动关系,建立信任

    ① 影响信任的关键因素

    ② 人际关系的推进图

    4、需求探寻

    ① 关于需求层次,你能碰到的三种人

    ② 不同类型客户的沟通策略

    分析:我们的产品/相关业务为何难以推介?

    5、先诊断,再下药

    第三讲:产品呈现与价值塑造

    “需求推着我们去找,价值拉着我们去买”

    1、逻辑结构

    ① 需求

    ② 优势

    ③ 利益

    ④ 证明

    2、产品呈现两项注意

    案例练习:产品推介演练

    第四讲:异议处理

    1、解决问题的策略

    2、有效程序

    第五讲:与客户缔结共赢合约

    1、做谈判高手

    ① 谈判模式

    ② 洽谈策略

    2、销售黄金法则

    3、维护长期合作伙伴关系

    4、销售风险与应对

    问题讨论与答 


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